Patarti opcionų makleriui


Atsimenu tais metais pirmą kartą užėjau į finansų maklerių įmonę ir iškarto buvau supažindintas su finansų konsultantu. Konsultantas mane trumpai nušvietė apie investavimo galimybes ir pasiūlė investuoti į fondus.

Finansų konsultantas parodė man siūlomo investicinio fondo vertės grafiką, o ten — sprendimas visoms mano problemoms. Kada tapsiu milijonieriumi, buvo tik laiko klausimas. Finansų konsultantas, patarė investuoti į fondą, kurio vertė kilo po proc. Investicinio fondo rezultatai.

Per kelis metus man siūlomo investicinio fondo vertė pakilo daugiau nei 4 kartus. Su konsultantu pasirašiau investicinių fondų pirkimo sutartį ir pradėjau investuotojo karjerą. Praėjus keliolikai metų vis dar su jauduliu atsimenu savo pirmą investiciją. Patarti opcionų makleriui ką mažiau į atmintį yra įsirėžę ir klaidos, kurias padariau investuodamas.

Viena jų — besąlygiškas pasitikėjimas finansų konsultantais. Kiekvieno investuotojo pirmi žingsniai yra panašūs.

patarti opcionų makleriui

Jeigu galvojate pradėti investuoti, turite dvi problemas: Turite laisvų pinigų, kurie kasdien nuvertėja; Neturite investavimo patirties ir nežinote, kaip geriausiai įdarbinti savo pinigus. Greičiausias sprendimas šioms problemoms — konsultacija su profesionalu. Deja, greičiausias sprendimas ne visuomet yra geriausias. Daug finansų konsultantų turi tik bazines žinias apie investavimą ir mažą patirtį investavimo srityje. Įsidarbinęs banke, gyvybės draudimo ar finansų maklerio įmonėje, kiekvienas konsultantas išklauso bazinį mokymo kursą.

Mokymų tikslas — supažindinti konsultantą su įmonės finansiniais produktais ir išmokyti juos parduoti nepažeidžiant įstatymų. Finansų konsultantas taip pat privalo turėti finansų maklerio licenciją, tačiau pastaroji mažai pasako apie finansų konsultanto žinias ir patirtį.

Mitas Nr. 2: Pačiam žinoti nebūtina – patars finansų konsultantas

Norėdamas gauti šią licenciją, konsultantas privalo išlaikyti kvalifikacinį egzaminą. Pateiksiu keletą pavyzdžių: Kokios yra akcijų rūšys ir klasės? Kokie yra investavimo į skolos vertybinius popierius privalumai? Kokios yra finansinės ataskaitos?

variantai ir graikai kaip pasidaryti robotą pasirinkimui

Kokie yra pelningumo rodikliai? Kokios yra investavimo rizikos rūšys? Investuotojams rūpi išgirsti patyrusio ir patarti opcionų makleriui investuojančio finansų konsultanto rekomendaciją. Deja, tokių nėra daug. Mokslininkai J. Linnainmaa, B. Melzer ir A. Kitaip tariant, daugelio investicijų konsultantų patarimų apskritai reikėtų vengti. Finansų konsultantas negali įgyti patirties vos per kelis metus.

Reikia bent patarti opcionų makleriui ekonomikos ciklo: ekonomikos nuosmukio, didelio asmeninių investicijų nuvertėjimo. Tačiau turintys tokią patirtį konsultantai arba dirba su turtingais klientais, arba užima vadovaujančias pareigas ir individualiai klientų nekonsultuoja.

Tema Akciju Opcionai 5 psl. - transrental.lt

patarti opcionų makleriui Surasti patyrusį finansų konsultantą yra labai sunku. Kreipdamiesi į finansų konsultantą turite suprasti, kad finansų konsultantas atlyginimą gauną už parduotus finansinius produktus, o patarti opcionų makleriui už investuotojų mokymą.

Finansų institucijos nėra labdaros organizacijos. Jau nusistovėjo praktika, kad žmogui, norinčiam gauti finansų konsultanto darbą, keliamas reikalavimas turėti patirties pardavimų srityje. Pardavinėti finansinius produktus nėra nieko blogo, tūkstančiai žmonių tai daro. Problema slypi tame, kad daugiausiai uždirba tas finansų konsultantas, kuris parduoda daugiausiai finansinių produktų, o ne tas, kuris sukuria daugiausiai vertės klientui.

Darius Pietaris - Vadovams apie motyvaciją (1 dalis)

Patarti opcionų makleriui investuotojas investuodamas pinigus turi galimybę rinktis iš daugiau nei finansinių priemonių : akcijų, obligacijų, gyvybės draudimo, pensijų, investicinių, ETF ir apribotos rizikos fondų, žaliavų, nekilnojamojo turto, išvestinių finansinių priemonių, valiutos privačių paskolų ir t. Kitaip tariant, banko finansų konsultantas nepasiūlys investuoti į privačias paskolas sutelktinis skolinimasis ar nekilnojamąjį turtą, net jeigu tai geriausiai atitiktų investuotojo finansinius interesus.

Dauguma finansų konsultantų siūlo investuoti per gyvybės draudimo, pensijų ir investicinius fondus, nes būtent šiuos fondus pardavinėja jo darbovietė. Pasaulyje yra daugiau nei 34 fondų. Naivu tikėtis, kad finansų konsultanto atstovaujama įmonė yra sukūrusi fondą, kuris skirtas būtent Jums.

Norėdami rasti optimalų arba bent jau artimą optimaliam investicinį sprendimą, turite arba pats mokėti finansų konsultantui už konsultaciją, arba išmokti investuoti savarankiškai.

  • Parinktys neliesti strategija
  • Visų laikų grafikas
  • Akcijų Birža: Kas Tai?
  • Variantas ir jų ypatybės

Jau minėjau, kad daugelis finansų konsultantų stokoja patirties, daro investavimo klaidas, todėl jų patarimas daugeliui investuotojų yra nuostolingas. Bet galimas ir kitas scenarijus. Gali atsitikti ir taip, kad klientą konsultuos patyręs finansų konsultantas, sugebantis sukurti pridėtinę vertę investuotojui. Mokslininkai U. Bhattacharya, A. Hackethal ir S. Kaesler, B. Loos ir S.

Meyer pabandė išsiaiškinti, kokia yra tokių finansų konsultantų sukuriama pridėtinė vertė. Jie investuotojams išsiuntė laišką, kviečiantį į nemokamą finansinę konsultaciją, patarti opcionų makleriui neapsiriboja vien tik finansų konsultanto įmonės valdomais investiciniais fondais ir kurios metu fondų prekybos operacijos bus nemokamos.

Pasibaigus eksperimentui, mokslininkai palygino konsultantų rekomenduotino portfelio grąžą ir investuotojų pasiektus rezultatus. Investuotojų rezultatai buvo ženkliai blogesni nei konsultantų rekomenduoto investicinio portfelio rezultatai. Daugelis investuotojų nepakeitė investicinio portfelio struktūros pagal finansų konsultanto rekomendaciją, nors tą galėjo padaryti nemokamai.

Akcijų Birža: Prekybos Strategijos ir Priemonės | transrental.lt

Mokslininkai padarė išvadą, kad investuotojai paprasčiausiai nesivadovauja patarti opcionų makleriui patarimu. Finansų konsultantų rekomendacijų įgyvendinimas. Patyrę finansų konsultantai investuotojams patarti opcionų makleriui pateikti gerą patarimą, tačiau neužtenka patarimą gauti, svarbu jį dar ir įgyvendinti.

Jeigu finansų konsultantas patarti opcionų makleriui nekompetentingas ir nesiruošiate įgyvendinti jo patarimų, siūlyčiau negaišti nei savo, nei konsultanto laiko. Kaip pasikeistų eksperimento rezultatai, jeigu jis būtų atliekamas realiomis sąlygomis? Masačiusetso ir Harvardo mokslininkai pabandė išsiaiškinti, ko vertas finansų konsultanto patarimas pastariesiems gaunant atlygį už pardavimus.

Tyrimo rezultatai buvo visiškai priešingi. Užuot investuotojus įtikinę atsisakyti rizikingų ir neracionalių investicinių sprendimų, konsultantai skatino tokį elgesį, rekomendavo pirkti brangius finansinius produktus ir rizikuoti siekiant maksimalios investicinės grąžos. Finansų konsultantai patarti opcionų makleriui klientams 6 kartus dažniau siūlė brangius, o ne pigius finansinius produktus.

Užuot investuotojus įtikinę atsisakyti rizikingų investicinių sprendimų ir paneigę tarp investuotojų paplitusius klaidingus įsitikinimus, konsultantai skatina tokį elgesį, todėl finansų konsultanto, asmeniškai suinteresuoto parduoti patarti opcionų makleriui produktą, patarimą turėtumėte vertinti atsargiai.

Realiomis sąlygomis konsultantui svarbiausia parduoti finansinį produktą, o ne uždirbti investuotojui pelną.

Nuorodos kopijavimas

Investuotojo ir finansų konsultanto interesai prieštarauja vienas kitam. Investuotojas ieško informacijos, padėsiančios optimizuoti investicinį sprendimą. Konsultantas siekia uždirbti, todėl siūlo brangius finansinius produktus. Kuo didesnė finansinio produkto kaina, tuo mažesnis investuotojo pelnas ir tuo didesnis konsultanto atlyginimas. Jeigu finansų konsultantas gauna atlygį už finansinių produktų pardavimą, kyla akivaizdus interesų konfliktas.

  1. Kaip galite uždirbti daugiau pinigų
  2. Giedrius Drukteinis, rašytojas, žurnalistas, laidų vedėjas, www.

Dalis investuotojų į finansų konsultantą kreipiasi žinodami apie egzistuojantį interesų konfliktą. Kodėl informuotas investuotojas pasitiki konsultantu? Pasitikėdamas konsultantu investuotojas sąmoningai renkasi būti pažeidžiamu, nes finansų konsultantas žinių pranašumą gali patarti opcionų makleriui savo naudai. Interesų konfliktą suvokiantis investuotojas tikisi, kad konsultantas, vertindamas išreikštą pasitikėjimą, parodys pasitikėjimo vertą elgesį.

Žmonės iš prigimties yra linkę pasitikėti vieni kitais. Pasitikėjimas sukuria vertę abiem pusėms. Tačiau kai kalba pasisuka apie pinigus, tokia pasitikėjimu grįsta sistema dažnai nustoja veikti. Atlyginimas yra vienas svarbiausių darbuotojų motyvų.

kuris brokeris yra geriausias pradedančiajam

Daugelio finansų konsultantų atlyginimas sudarytas iš dviejų dalių: bazinės dalies ir priedo komisinių, mokamų už pardavimus. Komisinius konsultantas uždirba kiekvieną kartą pardavęs finansinį produktą.

aukščiausi brokeriai eurųpoje

Tokia atlygio sistema sąlygoja interesų konfliktą. Investuotojai į konsultantą kreipiasi norėdami maksimizuoti pelną, tačiau finansinių produktų mokesčių struktūra skatina konsultantą rekomenduoti brangius finansinius produktus, mažinančius investuotojo pelną. Svarbu pažymėti, kad asmeninė nauda nėra vienintelis motyvas, skatinantis finansų konsultantus rekomenduoti brangius finansinius produktus.

Daugelis finansų konsultantų patys patarti opcionų makleriui į brangius finansinius produktus, nes tiki, kad brangūs finansiniai produktai yra geresni, tą patį siūlo daryti ir savo klientams. Kita vertus, patys investuotojai linkę tikėti, kad brangūs finansiniai produktai yra geresni, todėl finansų konsultantui paprasčiau įtikinti investuotoją, kad brangus finansinis produktas pateisins lūkesčius.

Tokia pardavimo strategija pasiteisina — brangių finansinių produktų pardavimai yra geresni. Investuotojai nesuvokia, kad finansų konsultantai siūlo tai, ko jiems mažiausiai reikia. Minėti tyrimai ir studijos gali suformuoti blogą nuomonę apie finansų konsultanto profesiją.

Neigiamai vertinti finansų konsultantų profesijos nederėtų. Ne visi finansų konsultantai yra vienodi. Dalis finansų konsultantų yra sukaupę ilgametę patirtį, teikia pirmenybę investuotojo interesams ir gali sukurti pridėtinę vertę.